美文精选网(www.hersteinb.com),倾力打造互联网精彩美文阅读网站!
我要投稿
当前位置: > 主题美文 > 怀旧美文 > 正文

难忘地摊卖烟的日子

网友推荐的空间 作者:网友推荐 [我的文集]   在会员中心“我的主页”查看我的最新动态   我要投稿
来源:美文精选网 时间:2020-11-22 12:13 阅读:次    作品点评
难忘地摊卖烟的日子
  
作者|王义尚
 
 
在人的生命里,有些色彩已经褪去,却依然拥有一段鲜活;有些声音早已消失,却仍然保持一段美丽。就像我们看过的月亮与数过的星星,依然会在清澈的溪畔行走,在梦幻的夜空里闪亮。而那些远去的往事,也依然会在文字中跳舞吟唱。我的生命里,你曾来过、也美丽过。
 
——题记
 
 
“早年哪知世事艰,青春长成无所贪。藉向商海求生计,不愿吸烟却卖烟。”
这是35年前的夏天,我在日记里写下的一段顺口溜。1983年初,我从部队复员退伍的第三个年头。与哥嫂分开家后刚好是一年多,当时我已是三个孩子的父亲。由于孩子年幼,加上老母亲患病住院经济拮据,生活紧张十分困难。望着家徒四壁一无所有的房间,除了从部队带回的两箱书籍外再无其它。
有道是“车到山前必有路”,艰难困苦玉汝于成。为尽快走出生活的困境,我想尽各种办法,费了不少周折,才从信用社的银行贷了200元钱的款,准备经商做点小生意。由于当时没有经验,也不知干啥好心里没底。我就骑上自行车出去转悠,最后在菏泽市的烟草批发站批了一箱当地产的廉价香烟,带回准备兑给经销点。哪知,我批的价格比人家进货的价格还要高。没人要实在没法子,我只得办好各种手续,到集市上摆地摊去进行销售。因我以前有过胃炎,一闻到香烟的明香味胃里就感到不舒服或呕吐,所以一直到现在我也没有养成吸烟的习惯。
 
当时因烟草部门不让卖外地烟,只准许销售本地或本省生产的,在农村所经营的香烟,都是价格比较低廉的,有每盒0.12元的卫河, 0.26元一盒的宇航和0.5元一盒的金玉烟(皆为菏泽卷烟厂出品);还有济南卷烟厂生产0.6元一盒的将军与0.7元一盒的红大鸡烟。一般的农民,大多数人都吸卫河和宇航这两种香烟,只有少数经济条件好些的吸每盒5角钱以上的金玉和将军,个别生活奢侈点的才肯吸红大鸡烟。为做到薄利多销,那时每盒香烟才赚一分多钱,营业额的总利润在百分之六左右。摆地摊卖烟的同时,我还附带一些生活用品以提高营业额,相应的增加一些利润和效益。为积累本金,尽管销售量不错,我尽量还是少在外面吃饭,都是让家里给留着饭,等散了集午后一两点钟饿着肚子回去再吃。进烟都是骑自行车,到批价低、离家50公里以外的菏泽市或曹县青堌集,一个月下来,也可以节省不少资金。
在我们鲁西南一带,有句俗话叫“十年能学成个秀才,却难以学成个生意(商)人。”但凡涉及商人二字,人们自然就会脱口而出“无奸不商”那句被认定的俚语,似乎在人们的头脑中已形成根深蒂固的代名词。毋容置疑,商场如战场,生意人之间也不乏存有相互“勾心斗角,尔虞我诈, 无形之中“商人就是奸商”的代名词了。可事实上,也并非完全像人们形容想象的那样。这不禁让我记起史书上记载和民间传颂的春秋战国时期我们定陶(古称陶丘)的商业鼻祖范蠡(曾经携西施定居定陶)的故事,十九年诚信经商三致千金,后将经商所得的全部财产如数散发给了庶民百姓,做到了大道至信、大道至尊的最高境界。我们何不以古人为典范,恪守诚信经商亲和为人的理念?
忍让宽容陶冶性情,是我在地摊卖烟得到的一种启示。早起晚睡奔波忙碌的辛苦自不必说,而且还要面对各种心态的消费人群,需面带微笑一幅淳朴谦卑的姿态,才能与客户打成一团关系融洽相处。但既使如此,每逢销售旺季,嘈杂的吵嚷声和无休止的侃价,仍然吵得两耳嗡嗡作响,甚至还有些缺乏函养的人出言不逊,或将烟盒拆开面目全非,但为了和气生财,也要忍耐与宽容大度和颜悦色以待之。更有甚者,还有些私心爱占小便宜的,专门趁人多忙乱之时混水摸鱼,把香烟拿走不付给钱也是常有的事。
记得有次春节前的年集,我从凌晨5点多起床,整理清点好销售的香烟与物品,没顾上吃早饭就赶到距家15公里的一个集市上占摊位。上午10时许,摊位四周围拢了不少的客户,抢先的购买声与吵闹的嘈杂,搞得我晕头转向。我不停点的拿,收钱找零忙作一团,销售量比平时多了好几倍,谁知回家一盘账,300多元的销售金额竞分文未赚(按平时不少于20多元的盈利)到,对象在一旁打趣说:“早起晚睡,一天白累!”我们相视一笑。
但尽管这次没赚到钱,在我心中却意外地收获了人性的美好与善良,至今在我的记忆中都难以抹去。等到临散集时,所带的香烟与物品全部卖完,一位中年男子手拿两条红大鸡香烟,仍站在我的摊位前微笑说:“我看你一个人实在忙不过来,你拿给我的两条烟也没顾上收钱,我就站在一边一直等到现在,说啥俺也不能占你的便宜!”我激动不已,本想只收他个本钱,可他却执意不肯,说干这利润太薄养家糊口不容易,仍按原价付钱。如此质朴善良的品格,给我留下永久的珍贵纪念!时光匆匆,到了1994年后,乡镇的集市上烟酒批发部也相继多了起来,我靠自己的拼搏努力,走向了正式工作岗位,也就结束了摆地摊卖烟的日子。
 
经过七年的地摊卖烟历练,令我感悟最深的是经商并不单纯是商人的代名词,也是一门不小的学问。不仅需要具备一定的胆略、聪慧和理智,还要有持久的耐心和毅力,更不能缺失的是诚信及与人为善的良好品德。由此,我才走出了生活的低谷,还清所有欠帐的同时,还初步添置了应有的家具和电器(衣橱、菜厨、电视机、电风扇、挂钟)等,每年还有少量的积蓄。曾先后供应三个孩子上完学,有两个还读了大学。这都是与那时练摊卖烟打下的基础分不开。正是与各种性格的人接触交往,才使我凡事学会了忍让,从而也觉得人与人相处要多一份善意的理解。无论他是从事什么职业,都难免有一段艰辛和不平的经历。至此,我特作小诗一首,以示纪念:
人生就像一支烟,亦有高低和长短。
时光匆匆如流水,柳暗花明又一年。
 
 
 
审核语
 
 
 
 
 
 
作者能从纷繁复杂的生活经历中截取摆地摊这一生活片段进行回忆,再次说明了好日子是奋斗出来的。尽管生活有诸多的不易,但只要我们肯吃苦肯付出,坚持学习,日子会好起来的,我们的人生也会有鲜花和掌声的。
 
 ----审核人:段鹏尧
    美文精选网